Bupa es Más

En los últimos años, el sector de los seguros de salud ha enfrentado una transformación acelerada impulsada por avances tecnológicos, nuevas expectativas de los usuarios y cambios significativos en las políticas públicas. Estar al tanto de esto es sumamente importante, sobre todo si las compañías quieren mantener su relevancia dentro del sector.

Las neuroventas han cobrado protagonismo en los últimos años porque destacan la importancia de las emociones en las decisiones de compra, complementando —no sustituyendo— a los procesos racionales y lógicos. Diversos estudios muestran que una gran parte de las decisiones de compra no se toman de manera racional, sino en función de cómo la persona se siente frente a un producto o servici

La llegada de las redes sociales transformó por completo la forma en la que operan los negocios a nivel comercial, sobre todo en sectores donde la confianza y la credibilidad son la base de cualquier decisión, como sucede con los seguros.

 

Si vender más es lo que quieres conseguir, debes aprender a conocer a tus clientes primero. Esta es la base de la venta basada en necesidades o venta consultiva.

“La felicidad humana es una disposición de la mente y no una condición de las circunstancias”, así lo sentenció el filósofo John Locke.

¿Sabías que el antiguo arte de contar historias es una de las maneras más efectivas de comunicarse? Las historias conectan a las personas entre sí, y saber narrar bien una historia puede ser una de tus habilidades más poderosas para lograr la conexión con tus asegurados. En este vídeo aprenderás a: